Проблема С Электронными книгами

Одно из самых популярных предприятий онлайн продает электронные книги. Люди жаждут информации; именно поэтому они находятся на Сети во-первых. И электронные книги дешевы, чтобы произвести и распределить.

Однако, я столкнулся с довольно многими новыми предпринимателями онлайн, думающими, что они собираются ударить это богатая продажа электронной книги за 30$ или за 20$. Они были не в состоянии сделать некоторую простую математику.

Предположите, что Вы продаете электронную книгу за 30$. Вычтите 5$ от своих 30$, продают цену, чтобы составлять рекламу и другие затраты. Это оставляет Вас с 25$. Вы должны были бы продать 1 000 копий в год, чтобы сделать 25 000$. Это - много копий! Даже если Вы действительно продавали это, многие, 25 великий точно не собираются помещать Вас в Легкую Улицу.

Другой фактор - соревнование. Много электронных книг с перепродают права, имеют также быть купленными сотнями, возможно тысячами, конкурентов. И если Вы продаете электронную книгу как филиал, Вы обычно ограничиваетесь 50 % или меньше продать цены.

Ключ к созданию больших сумм денег, продающих информационные продукты, - то, что Вы должны перепродать права по крайней мере за один выше оцененный пункт.

Скажите, что Вы имеете права дублирования на продукт, который продает за 400$. Если бы Вы продали только 6 копий этого продукта месяц, то Вы потянули бы в 2 400$ в продажах. Это - 28 800$ в год. Если бы Вы продали 12 в месяц, то Вы сделали бы 57 600$ в год. Продайте 24 в месяц, и Вы загребаете 115 200$ в год.

"Ждите секунда", Вы говорите. "Что относительно моих затрат, чтобы дублировать, упакуйте и отправьте продукт?"

Вот красота информационного маркетингового бизнеса: люди платят за ценность информации, не физическую среду, на которой это поставило (например, бумага, магнитофонная лента, видеозапись, компакт-диск и т.д.)

Это очень дешево, чтобы дублировать информационные продукты. Легко дублировать CD-ROM на Вашем компьютере, и чистые компакт-диски - меньше чем доллар каждый.

У меня есть продукт информации, который я продаю за 397$. Чтобы дублировать, упакуйте и отправьте это через UPS, стоит мне 60$. Вычтите 50$ для рекламы. Это все еще оставляет меня с 287$. Это - огромный размер прибыли.

Так вместо того, чтобы концентрировать все Ваши маркетинговые усилия на низких оцененных продуктах информации, убедитесь, что у Вас есть один или два выше оцененных пункта, которые Вы активно продвигаете.

Используйте электронные книги как ступающий камень upsell клиентам. Как только они купили продукт от Вас, Вы установили отношения с ними. Кто-то, кто уже снижается на бизнес с Вами, в пять раз более вероятно, купит чем кто-то, кто не имеет.

Об Авторе

Дейв Койн - составитель рекламного сообщения, продавая консультанта и президента DC Infobiz. Наденьте его СВОБОДНОЕ СООБЩЕНИЕ, как начать Ваше собственное Информационное Маркетинговое Дело дома. Пошлите электронную почту с REF006 в строке темы к dcinfobiz@GetResponse.tk